2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)是體育盛會(huì)，對(duì)另一些人卻是大賺一筆的好機(jī)會(huì)。一方面，一些知名企業(yè)冀望于借助奧運(yùn)的國(guó)際平臺(tái)提高品牌認(rèn)知度，并伺機(jī)開拓全球市場(chǎng);而一些不太知名的中小企業(yè)則依靠零散的訂單或外商采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了期盼多年的“奧運(yùn)夢(mèng)”。另一方面，在四年前的北京奧運(yùn)會(huì)上營(yíng)銷收效不佳的企業(yè)，對(duì)于本次倫敦奧運(yùn)會(huì)，其贊助熱情減退，投入愈趨理智。
奧運(yùn)戰(zhàn)火即將點(diǎn)燃，而這場(chǎng)關(guān)于奧運(yùn)會(huì)的“商戰(zhàn)”早已落下帷幕。遠(yuǎn)在英國(guó)倫敦的賽場(chǎng)上，究竟有多少是源自“中國(guó)制造”?而本土企業(yè)的海外掘金之路又是如何鋪設(shè)而成的?這其中LED企業(yè)又有多少，他們是如何一步步掘金海外的?新世紀(jì)LED網(wǎng)新聞中心特以“倫敦奧運(yùn)來(lái)了，中國(guó)LED企業(yè)如何掘金海外”為主題，詳解中國(guó)LED企業(yè)在體育盛事時(shí)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及奧運(yùn)攻堅(jiān)術(shù)。
倫敦奧運(yùn)蛋糕有多大?
據(jù)倫敦奧組委官方發(fā)布的信息顯示：2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)共有約7萬(wàn)份直接合同以及由此帶來(lái)的供應(yīng)鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬(wàn)個(gè)商業(yè)投資機(jī)會(huì)，帶來(lái)80億美元的商機(jī)。
80億美元，這成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)爭(zhēng)相分食的巨大“蛋糕”。而對(duì)于已經(jīng)成功取得了奧運(yùn)訂單的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從中分得一杯羹，不僅僅只為尋求利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)足夠好的展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，“一直以來(lái)我們都很注重與重大賽事的合作，這對(duì)于提升品牌知名度很有效。”有企業(yè)如是表示。而且根據(jù)公開數(shù)據(jù)，本次倫敦奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品中，90%都由國(guó)外制造，而中國(guó)制造的產(chǎn)品更是占到了65%。
這其中，LED占據(jù)多大比重?雖然尚沒(méi)有明確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出具體的市場(chǎng)量。但隨著從北京奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際重大賽事上LED的頻繁亮相已足以可見大型賽事給LED業(yè)帶來(lái)的商機(jī)。奧運(yùn)也是講究低碳、環(huán)保型奧運(yùn)，LED燈具作為節(jié)能、環(huán)保的新型光源，符合倫敦奧運(yùn)會(huì)的燈具使用。這給商家?guī)?lái)了無(wú)限商機(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，倫敦奧運(yùn)會(huì)除比賽場(chǎng)館外，外面的賓館、酒店、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等設(shè)施都會(huì)應(yīng)用LED，相比北京奧運(yùn)會(huì)的應(yīng)用范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
LED無(wú)影照明成倫敦奧運(yùn)最大亮點(diǎn)
在大型場(chǎng)館中，燈光的照明會(huì)在局部區(qū)域留下陰影，影響觀眾的視野。而倫敦奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館首次采用智能化無(wú)影照明系統(tǒng)，利用電腦對(duì)場(chǎng)館的燈光進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，然后合理布置光源的位置和類型，并大量采用無(wú)眩光的LED燈具，令觀眾無(wú)論坐在哪個(gè)席位都能獲得完全一樣的照明效果。
如何拿到奧運(yùn)訂單，是考驗(yàn)
盡管對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，分食奧運(yùn)蛋糕有助于提升企業(yè)的美譽(yù)度，但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢(mèng)想去奧運(yùn)會(huì)上分一杯羹的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)卻失望而歸。
盡管奧組委商務(wù)負(fù)責(zé)人克里斯·滕森表示，“奧運(yùn)招標(biāo)是一個(gè)非常公開、公正和透明的過(guò)程。我們看中的不僅僅是最優(yōu)惠的價(jià)格，而且要充分比較服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的能力?！钡绾尾拍苣玫絺惗貖W運(yùn)會(huì)的訂單，這里面似乎也有些門道。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士透露，在倫敦奧運(yùn)會(huì)的招標(biāo)書中，企業(yè)提供的產(chǎn)品服務(wù)是一方面，能否為倫敦經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)也是考量重點(diǎn)。據(jù)悉，企業(yè)要想中標(biāo)，需要事先在倫敦注冊(cè)公司，就連承接分包業(yè)務(wù)，也是倫敦本地公司近水樓臺(tái)先得月。
有報(bào)道顯示，作為倫敦奧運(yùn)官方數(shù)字影像服務(wù)供應(yīng)商，為了強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目資金的本土化，水晶石也外包了許多項(xiàng)目。而那些不愿意在倫敦開設(shè)分公司的中國(guó)企業(yè)，很難獲得倫敦奧運(yùn)籌備機(jī)構(gòu)的青睞。
對(duì)此，北京工商大學(xué)教授洪濤指出，擁有全球市場(chǎng)的品牌比以中國(guó)本土市場(chǎng)為主的品牌更適合做奧運(yùn)。贊助奧運(yùn)會(huì)除了需要支付巨額的贊助費(fèi)外，后期營(yíng)銷成本也不容小覷。因此，資本實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)要比實(shí)力較弱的企業(yè)低很多。
國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品借奧運(yùn)之機(jī)大展身手
從7月25日至8月12日倫敦奧運(yùn)會(huì)閉幕，北京市將在奧林匹克中心區(qū)舉辦北京奧運(yùn)城市體育文化節(jié)等一系列豐富多彩的活動(dòng)，營(yíng)造“觀奧運(yùn)、玩運(yùn)動(dòng)、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的濃厚氛圍，再度掀起廣大市民的奧運(yùn)激情。其中LED大屏幕直播倫敦奧運(yùn)賽事是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，觀眾可以一邊觀看直播一邊享受美食。作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，“LED大屏看奧運(yùn)”為市民提供了一次懷念北京奧運(yùn)盛況、近距離體驗(yàn)倫敦奧運(yùn)實(shí)況的機(jī)會(huì)，主辦方北奧集團(tuán)將在廣場(chǎng)上樹立總面積250平米的巨型LED大屏幕，接入倫敦奧運(yùn)會(huì)電視信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)直播倫敦奧運(yùn)精彩賽事，在倫敦奧運(yùn)期間，把曾經(jīng)承載著全民奧運(yùn)記憶的奧運(yùn)中心區(qū)再次打造成為全民關(guān)注焦點(diǎn)，成為北京地區(qū)最具人氣的奧運(yùn)觀賽聚集地，使市民不出國(guó)門就能感受倫敦奧運(yùn)會(huì)的熱烈氛圍。
北奧集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理夏海峰介紹，活動(dòng)期間，“水立方”東側(cè)樹立起的超大LED屏幕，直播倫敦奧運(yùn)會(huì)賽事，“每天的直播從下午一直持續(xù)到22時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)可容納近萬(wàn)人同時(shí)觀看，將成為奧運(yùn)會(huì)期間北京最具人氣的觀看奧運(yùn)聚集區(qū)。”
借奧運(yùn)東風(fēng)，我國(guó)LED企業(yè)與國(guó)際接軌，這對(duì)于企業(yè)自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)上佳的機(jī)會(huì)。據(jù)倫敦某咨詢機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，“奧運(yùn)會(huì)使英國(guó)人更親密地接觸‘中國(guó)制造’，英國(guó)企業(yè)也希望能夠抓住‘中國(guó)機(jī)會(huì)’，與中國(guó)企業(yè)開展更廣泛的貿(mào)易往來(lái)、文化交流?！比绱丝磥?lái)，想要“Made in China”徹響五洲，必先將“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)智造”，這樣中國(guó)企業(yè)才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)走出國(guó)門，走向世界。
臺(tái)灣LED行業(yè)欲借奧運(yùn)東風(fēng)扭轉(zhuǎn)低迷現(xiàn)象
從5月初，臺(tái)灣LED行業(yè)的低迷狀態(tài)一直充斥在媒體的各個(gè)報(bào)道里面。資金的匱乏，技術(shù)的不過(guò)關(guān)，本土市場(chǎng)的飽和等等，都嚴(yán)重影響著LED企業(yè)的良好發(fā)展。隨著倫敦奧運(yùn)的將至，也許是一個(gè)很好的扭轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，一改以前的頹廢現(xiàn)象，為行業(yè)注入一股新的動(dòng)力。
據(jù)悉，本屆奧運(yùn)將首度啟動(dòng)行動(dòng)裝置線上直播賽事，并將大量運(yùn)用LED與太陽(yáng)能照明，相關(guān)族群包括數(shù)碼電視、網(wǎng)通、機(jī)上盒、行動(dòng)裝置、LED與太陽(yáng)能等，預(yù)期將受惠此波奧運(yùn)采購(gòu)商機(jī)與換機(jī)潮，臺(tái)廠代工與零組件廠商未來(lái)1年出貨增溫。
同時(shí)，2012倫敦奧運(yùn)也將帶來(lái)液晶電視換機(jī)需求，加上內(nèi)地十二五計(jì)劃對(duì)于替代能源需求增高，將有助于臺(tái)灣相關(guān)族群的獲利面走揚(yáng)，今年來(lái)備受產(chǎn)能過(guò)剩、終端庫(kù)存偏高，并造成產(chǎn)業(yè)毛利急遽侵蝕的LED族群，預(yù)期可見回春跡象。
